Beter Fondsenwerven

  Gebruik jij deze Toyota van effectieve fondsenwerving al? Raamwerk voor een effectieve fondsenwerving campagne Slimme fondsenwervers weten dat effectieve fondsenwerving begint bij de juiste kennis.  En die kennis haal je bij mensen die meer ervaring hebben dan jij. En die voor jou al de meest fouten hebben gemaakt. En weten wat werkt en wat niet. En zo een ervaren fondsenwerver is Mike Duertsen , oprichter van BuildGood. Onlangs deelde hij een bewezen effectief raamwerk om een email of direct mail mee op te bouwen. Mijn advies: begin met deze ‘best practice’ en voeg daarna jouw unieke sausje toe. Meer vergeet niet: Praat niet over jezelf. Maar praat over je donateur en wat zij kan doen.  Hier is het hele 10-stappen raamwerk: 1. Begin met een vriendelijke, verrassende, persoonlijke, een regel opener.  2. Leg het probleem kort uit op een manier die je donateur snapt en kan oplossen. 3. Beschrijf de negatieve gevolgen als het probleem niet snel wordt opgelost. 4. Ste...

Als je directeur tegen je zegt: “Maar zo praat ik niet!” Dan zit je op het goede spoor. :) Wat ik heb geleerd van mijn leermeesters in 1 quote Ik heb onlangs mijn lijstje met je gedeeld van mensen die mij inspireren . Deze vakmensen hebben mij een betere fondsenwerver gemaakt.  Waarom deze mensen? En wat heb je dan van ze geleerd bas?  Veel meer dan ik hier kan opschrijven. Maar als ik de belangrijkste les in een zin moet opschrijven?  Dan is dit wat ik van mijn leermeester heb geleerd: Wat ik geleerd heb van John Lepp: “Mijn werk als ontwerper is niet om iets moois te maken. Het is om iets te maken dat respons oplevert.” Ontwerpen voor fondsenwerving is niet hetzelfde als mooie dingen maken. Wat ik geleerd heb van Jeff Brooks: “Ja, alles wat je doet is belangrijk. Maar niet alles is belangrijk voor je donateur.” Schrijf wat je donateur wil horen. Niet wat je wilt vertellen Wat ik geleerd heb van Wim van der Mark “Mensen lezen niet, ze scannen voor antwoorden op hun onbew...

De inspiratie voor beter fondsenwerven gaat altijd door. Ook tijdens de vakantie. Mensen willen graag geven, maar dan moet het wel belangrijk voor ze zijn. Misschien was het de beruchte komkommertijd, misschien was het mijn antenne voor fondsenwerving die altijd aan staat.  Maar tijdens mijn vakantie vielen mij deze vier nieuwsberichten op. Ze vielen op omdat ze iets gemeen hebben: mensen zijn altijd bereid om te geven. Maar alleen als het belangrijk genoeg voor ze is. En het probleem urgent, begrijpelijk en oplosbaar is. Vier dingen die jij als fondsenwerver kunt leren van deze zomerberichten 1)   Je kunt je donateurs niet opvoeden Eerst ga ik even met je terug naar het moment dat ik mijn grootste inzicht in fondsenwerving kreeg. Dat was toen ik deze quote las: “You are in the business of selling happiness to donors.” Dit liet mij inzien dat we als fondsenwervers niet om geld moeten vragen voor onze projecten. Maar dat je mensen in staat moet stellen om iets goeds t...

(niet volledige) Essentiële boekenlijst voor fondsenwervers die effectiever willen worden Beste fondsenwerver, Ik durf wel te zeggen dat fondsenwervers een uitdagende baan hebben.   Ga maar na. Je moet verstand hebben van: direct marketing, sociologie, tekstschrijven (maar dan wel eentje die weet hoe je helder en responsgericht moet schrijven), database, anayse, strategie, , design(maar dan wel ontwerpen voor respons), social media, online, neurowetenschap... Hoe hou je al die ballen in de lucht en weet je welke beslissingen je moet nemen om grote – en vaak dure – fouten te voorkomen?   Het antwoord is kennis. Dit vak is echt een ambacht. Dat je kunt leren. Van proberen en fouten maken.   Maar vooral van mensen met veel meer kennis dan jij Hier een paar boeken die mij een betere fondsenwerver hebben gemaakt (en nog steeds maken): * Schrijven voor het brein -   Wim van der Mark   en Martin van Kranenburg * Creative Deviations - John Lepp (nieuw ha...